Structuration de l’offre de surveillance continue d’une startup IoT/Big Data du secteur du bâtiment

Contexte et enjeux

Spin-off d’une des grandes universités françaises et disposant d’une expertise reconnue dans le vieillissement des matériaux de construction, le client s’est installé sur le marché avec une offre d’inspection de bâtiments et ouvrages d’art, permettant d’anticiper les travaux de rénovation, et ainsi optimiser le coût de possession de ceux-ci.

Ayant mis au point différentes méthodes innovantes de prédiction de l’évolution des matériaux et du cycle de vie des bâtiments, le client a développé une solution de surveillance continue basée sur des capteurs IoT à faible coût et une plateforme Big Data/IA. Le client cherche à développer cette activité, et à amener de la récurrence dans son CA (l’activité d’inspection est essentiellement un business model non récurrent).

Nature de l’accompagnement

L’accompagnement a permis de définir, grâce à une approche de type « Lean Startup », un plan de développement de l’activité de surveillance continue minimisant les risques (financiers, technologiques, organisationnels) :

• Diagnostic de la situation de départ de manière à clarifier les principaux risques à lever pour sécuriser un développement rapide de l’activité,
• Élaboration du plan de développement :
  1. Cadrage des chantiers court terme de sécurisation (organisation et profils clé, politique industrielle et sourcing, scalabilité de la plateforme Big Data),
  2. Identification des différents segments de marché adressables en direct (B2B) comme en indirect (B2B2B), et définition d’un premier plan de prospection priorisé,
  3. Affinage de la proposition de valeur vers les segments prioritaires (démarche Value Proposition Canvas)
  4. Fiabilisation de l’économie d’un contrat de surveillance, et établissement d’un Business Plan de référence (démarche Business Model Canvas)
• Structuration du schéma contractuel vers les premiers clients B2B2B

Résultats obtenus

• Fiabilisation du Business Plan global, montrant la faisabilité à risque maîtrisé du développement de l’activité dans le cadre financier posé par les actionnaires
• Signature des premiers contrats B2B2B avec des grands comptes de tout premier plan

Le référent de la mission