Formation – Développer ses compétences commerciales – Session 4

– Identifier une cible, prendre contact et établir la relation,
– Les étapes de ventes et les attendus de chaque étape,
– Qualifier le besoin,
– Etablir le sociogramme décisionnel et identifier les décideurs et leurs critères de décision,
– Estimer sa valeur et savoir l’argumenter,
– Traitement des objections,
– Négocier et acter la vente,
– Assurer le suivi du contrat et anticiper les risques de dérives.

Participants :

Cette formation est proposée à tout consultant Circularity qui souhaite développer son expérience Commerciale. Chaque session de formation est ouverte à 8 participants maximum. Ceci dans le but de préserver un cadre d’apprentissage privilégié et adapté au co-développement.

Interventions et construction pédagogique :

Le cycle est construit sur une complémentarité et une articulation entre : Des apports en termes de compétences, méthodes et outils Des séances de co-développement Un entrainement collectif d’application des enseignements à partir de vos propres prospects

Format :

4 journées en présentiel à Paris avec une alternance entre les séances d’apports et les séances de co-développement.

Les codéveloppements porteront sur les situations concrètes proposées par les participants.

Déroulement comme suivant :
– 19 janvier 2024
– 2 février 2024
– 1er mars 2024
– 3 mai 2024

6 mois après la dernière séance, un entretien REX sera organisé (en distanciel).

Inscription et Prix :

Le prix est de 500€ pour l’ensemble du cycle. Les inscriptions sont prises par Marie. Clôture dès que le numerus clausus est atteint.

Intervenants :

Apports compétences, méthodes et outils : Cédric Mizrahi
Animation des séances de co-développement : Céline Charlet.